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                      传统出口市场疲软 佛山陶企蜂拥进入新兴市场
                      发?#38469;?#38388;: 2012-03-21     浏览?#38382;? 10076

                             传统市场疲惫不振,新兴市场已经成为佛山建材企业抢食的蛋糕。然而,局势是否稳定成为企业进入这些市场的考量因素。

                        建材企业瞄上新兴市场

                        在佛山去年的进出口数据中,伊拉克、卡塔尔分别只有2.2亿美元和5800万美元,连进出口总数609亿美元的零头都不?#20581;?#20294;是,在传统欧美市场整体疲软的态势下,?#35789;?#20877;小的新兴市场也已经成为出口建材企业抢夺的目标。

                        “对于今年的出口市场,我感到非常没有把握。”新永诚陶瓷出口部总经理黄航表示,全球经济复苏?#38382;?#19981;明朗,欧美传统市场萎缩明显,已经对企业出口造成了一定的影响,现在唯一能做的就是往前冲,抢占更多的新兴市场,今年公司的目标是东南亚和中东市场。

                        对于主打新兴市场的晨颖陶瓷有限公司来说,出口订单虽受影响不大,却已感受到同行蜂拥进入的压力。该公司负责人谭颖表示,公司主要市场在中东和南美,自去年以来,欧美市场订单下降20%~30%,但公司总体订单持平,主要得益于公司在新兴市场的订单?#20013;?#19978;升。不过,由于很多建材企业开始蜂拥进入新兴市场,这令他很有压力。目前,他们正在开拓更多的新兴市场,对南非、北非、阿尔及利亚、埃及等市场的考察已经提上日程。

                        中国国际贸易促进委员会佛山市委员会、佛山国际商会会长谢伟雄表示,去年,佛山市对传统市场出口与往年基本持平,但对新兴市场出口的增速却在两位数以上,新兴市场?#22836;?#20986;来的潜力已经在企业中取得共识,而今年传统市场的?#20013;?#30130;软更迫使佛山的出口企业转向新兴市场寻?#20197;?#38271;点。他认为,相比于竞争已经非常激烈的传统市场,新兴市场的进入门槛也相对?#31995;?#19968;些。

                        走出去最担心当地政局

                        “卡塔尔举办2022年世界杯,需要大量的建材;伊拉克百废待兴,市场同样广阔。”在日前举办的一场推介会上,主办方向?#20301;?#30340;佛山企业展示了两个看起?#29943;?#26426;无限的新兴市场。对于这两个?#24418;?#24320;发的“处女地”,不少企业表现出很大的兴趣。不过,政治局势是否稳定成为企业对新兴市场最关心的问题。

                        “在印象中,伊拉克是比?#19979;?#30340;,市场再大、生意再好,人身安全还是要放在第一位的。”黄航坦言,?#35789;?#35825;惑很大,安全性依旧是她在考察新兴市场时考虑的一个重要因素。对于上述两个地区,她还要进一步考察。

                        对此,新明珠陶瓷集团国际事业部总经理吴敏刚深有体会。“我们现在在叙利亚还有一些货物被扣押。”吴敏刚说。谭颖则表示,在进入一个市场前,当地政策、法律的规定是摆在出口商面前最重要的一道坎。“谈了半天,结果对方没有进口权,生意也做不成。”说起在巴西的一单生意时,谭颖表现得很遗憾。

                        由于对海外局势的担忧,不少企业在海外市场采用经销商的模式,直接建立渠道的并不多,为的正是随时可以退出。

                        开拓新兴市场需要耐心

                        对于企业来说,开拓海外市场就像是一个带刺的蛋糕,巨大的市场伴随着未知的风险。

                        常年组织中国企业前往中东参展的MIE集团副总经理肖锋表示,面对不同的市场,企业需要采取不同的策略。比如,同样是中东市场,迪拜已经非常成熟,但是市场空间相对小一点,不少大企业已经站稳脚跟,新企业进入?#35759;?#36739;大。相比之下,卡塔尔市场广阔,有望成为第二个迪拜,但陶瓷企业还没有大规模进入。他建议,在进入卡塔尔市场时,如果企业怕有风险,可以拿小一点的展位进行尝试,但卡塔尔是一个比较高端的市场,对产品档?#25105;?#27714;比较高,建议有实力的企业要做大自己的品?#30130;?#27880;重品牌塑造。

                        而对于伊拉克,他表示,由于当地市场经济尚不成熟,本地人的经营意识比较薄弱,有心进入当地的企业在培养经销商上需要更多的耐心。

                      ?#38469;?#25903;持?#21644;?#30427;科技版面所有:佛山市艾菲尔陶瓷有限公司    粤ICP备12016463号    电?#22467;?757-82521920    82521930    传真:0757-82521910

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                      陶瓷十大品牌

                      小艾

                      小菲

                      小尔

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